Tiếp thị liên kết là một phương pháp quan trọng để nâng cao sự hiện diện trực tuyến của bạn và thu hút khách hàng mới đến website của bạn. Tuy nhiên, nếu bạn mới bắt đầu trong lĩnh vực này, bạn có thể bỡ ngỡ với việc bắt đầu và không biết cách bắt đầu. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn một hướng dẫn chi tiết về cách làm tiếp thị liên kết từ con số 0.

Tiếp thị liên kết là gì?

Tiếp thị liên kết (hay còn gọi là Affiliate Marketing) là một hình thức tiếp thị mà một công ty hoặc nhà cung cấp sản phẩm trả tiền cho các đối tác của mình (còn được gọi là "affiliate" hoặc "publisher") để giới thiệu sản phẩm của họ đến người tiêu dùng.

Các đối tác sẽ được cung cấp một liên kết đặc biệt để quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp. Khi người tiêu dùng bấm vào liên kết đó và thực hiện một hành động như mua hàng hoặc đăng ký dịch vụ, đối tác sẽ nhận được một phần trăm hoa hồng từ doanh số bán hàng của công ty hoặc nhà cung cấp.

Đây là một hình thức marketing phổ biến hiện nay trên các kênh online như Facebook, Tiktok, các sàn thương mại điện tử (Shopee, Lazada, Amazon…). Ai cũng có thể tham gia tiếp thị liên kết bán hàng, công việc này giúp bạn kiếm thêm nguồn thu nhập.

Để hoàn tất giao dịch tiếp thị liên kết sẽ có 4 bước chính như sau:

- Bước 1: Đăng ký tham gia chương trình tiếp thị liên kết của nhà cung cấp

- Bước 2: Cộng tác viên giới thiệu và quảng bá sản phẩm online

- Bước 3: Khách hàng thực hiện mua hàng

- Bước 4: Nhà cung cấp thanh toán hoa hồng cho cộng tác viên

Tiếp thị liên kết làm tăng cường nhận thức về thương hiệu đối với khách hàng

>>> Tham gia cộng đồng kinh doanh lớn nhất Việt Nam: Vietnam Business News

Các thành phần tiếp thị liên kết

Đối với những người mới, có thể họ chưa nắm bắt được những thành phần cấu tạo nên tiếp thị liên kết. Dưới đây là thông tin chi tiết về các thành phần cấu thành của tiếp thị liên kết:

 - Merchant: đây là nhà quảng cáo, cá nhân hoặc doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ nhằm tăng lưu lượng truy cập trang web, nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng doanh thu.

 - CTV Affiliate/Publisher: đây là một tổ chức hoặc cá nhân sở hữu một trang web, blog hoặc trang mạng xã hội có sức ảnh hưởng. Họ tạo ra nội dung để quảng cáo các sản phẩm, dịch vụ đã đăng ký từ nhà quảng cáo. Ngoài ra, họ cũng có thể tham gia các chương trình cụ thể của từng nhà cung cấp.

 - Khách hàng (Customer): đây là người dùng các sản phẩm và dịch vụ trực tuyến của nhà cung cấp thông qua hình ảnh, trang web, blog hoặc nội dung được xuất bản trên mạng xã hội.

 - Nền tảng tiếp thị liên kết (Affiliate Network): đây là đơn vị kết nối giữa đối tác (Affiliate) và nhà cung cấp (Merchant). Mạng tiếp thị liên kết có vai trò như một nền tảng công nghệ, kỹ thuật như liên kết quảng cáo, biểu ngữ, giám sát và đánh giá hiệu quả quảng cáo, giải quyết tranh chấp và thanh toán hoa hồng cho các bên tham gia.

Các hình thức của tiếp thị liên kết

Tiếp thị liên kết sẽ có ba hình thức:

 - CPA (Chi phí cho mỗi hành động) là một mô hình quảng cáo trực tuyến nơi các nhà quảng cáo trả tiền cho các hành động cụ thể của người dùng như điền vào biểu mẫu, đăng ký thành viên, tham gia khảo sát hoặc các chiến dịch tiếp thị.

 - CPI (Cost Per Install) là một mô hình mà các nhà quảng cáo sử dụng để quảng cáo các ứng dụng phần mềm của họ tới người dùng. Các nhà xuất bản trả tiền hoa hồng cho các chi nhánh cho mỗi lượt tải xuống. CPI là một trong những định dạng ưa thích để kiếm tiền trực tuyến.

 - CPS (Cost Per Sale) là một hình thức tiếp thị liên kết hiện đại và bền vững với nguyên tắc đôi bên cùng có lợi cho cả nhà cung cấp và nhà phân phối. Theo hình thức này, chủ doanh nghiệp sẽ trả hoa hồng nếu có giao dịch thành công mua hoặc bán hàng hóa hoặc dịch vụ của nhà cung cấp.

Vì bạn nhận được hoa hồng cho mỗi lần bán hàng thành công nên trong số các hình thức tiếp thị nêu trên, CPS là hình thức tiếp thị liên kết công bằng nhất và mang lại lợi nhuận cao nhất cho cả hai bên. Điều này giúp ngăn chặn gian lận và không trung thực trong việc nhận hoa hồng từ các chi nhánh. Do đó, CPS hiện đang là xu hướng phổ biến nhất trong tiếp thị liên kết.

Tiếp thị liên kết phù hợp với mọi đối tượng, mọi ngành nghề

>>> Xem thêm: Phân tích tâm lý khách hàng: Kỹ năng cần thiết cho thành công kinh doanh

Lý do nào nên tham gia vào tiếp thị liên kết

Đối với doanh nghiệp

Tăng cường nhận thức về thương hiệu: Mục đích của mọi doanh nghiệp là muốn nhiều người mua tiềm năng nhận ra thương hiệu của họ càng tốt. Khi sử dụng tiếp thị liên kết thông qua các nhà xuất bản có sức ảnh hưởng, doanh nghiệp sẽ thu hút thêm lưu lượng truy cập vào trang web của họ. Điều này giúp tăng cường nhận thức về thương hiệu và tăng phạm vi tiếp cận và độ phủ sóng thông tin của doanh nghiệp.

Tiếp cận đối tượng mục tiêu lớn: Doanh nghiệp có thể tiếp cận được đối tượng mục tiêu khó tiếp cận bằng các phương pháp tiếp thị và quảng cáo truyền thống khác bằng cách lựa chọn các đơn vị liên kết cộng hưởng với thương hiệu của mình. Điều này đảm bảo rằng lưu lượng truy cập doanh nghiệp nhận được là rộng lớn.

Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi: Doanh nghiệp có thể thu thập dữ liệu từ theo dõi tiếp thị liên kết để hiểu rõ hơn về nguồn gốc của khách hàng và lý do họ mua hàng. Nghiên cứu và phân tích dữ liệu này giúp các doanh nghiệp cải thiện tỷ lệ chuyển đổi bằng cách thay đổi trang web của họ và xác định các nhà xuất bản mang lại doanh thu nhiều nhất.

Tiết kiệm chi phí: Tiếp thị liên kết có hiệu quả về chi phí hơn nhiều so với quảng cáo hoặc các chiến dịch tiếp thị khác. Vì nó dựa trên hiệu suất, các đơn vị liên kết chỉ được trả tiền khi họ bán được sản phẩm hoặc dịch vụ. Các công ty có thể thiết lập hoa hồng trước để tránh lãng phí tiền vào các chiến dịch quảng cáo không hiệu quả.

Thu được lợi tức đầu tư cao: Mô hình tiếp thị liên kết dựa trên hiệu suất giúp các doanh nghiệp đạt được lợi nhuận cao hơn. Việc xác định ROI trong các chiến dịch tiếp thị và quảng cáo khó khăn và không thể đoán trước, nhưng với tiếp thị liên kết các doanh nghiệp không trả tiền cho người mua tiềm năng thông qua số lần hiển thị hoặc số lần nhấp chuột, chỉ trả cho doanh số bán hàng được thực hiện.

Doanh nghiệp khi dùng tiếp thị liên kết sẽ có lợi nhuận cao

Đối với Publisher

Phù hợp với nhiều đối tượng: Phù hợp với nhiều đối tượng, bao gồm blogger, người làm công ăn lương, tiktoker, YouTuber và quản lý fanpage SNS. Người thất nghiệp hoặc tạm thời thất nghiệp cũng có thể tham gia để tìm kiếm thu nhập bổ sung.

Chi phí thấp: Tiếp thị liên kết yêu cầu chi phí thấp. Bạn chỉ cần đầu tư một khoản phí nhỏ để tạo trang web hoặc đặt quảng cáo để tăng cường hiệu quả tiếp thị của mình.

Không cần có sản phẩm: Những ngườii tiếp thị liên kết không cần phải có sản phẩm của riêng mình để bán. Họ chỉ đóng vai trò trung gian giới thiệu sản phẩm đến khách hàng để giúp các công ty phát triển kinh doanh của họ.

“Tự do” về thời gian: Những nhà tiếp thị liên kết có thể kiểm soát hoàn toàn thời gian của mình và làm việc mọi lúc mọi nơi chỉ cần có thiết bị thông minh được kết nối internet.

Rủi ro cực thấp: Tiếp thị liên kết có rủi ro cực thấp. Bạn không phải chịu bất kỳ rủi ro nào liên quan đến sản xuất, quản lý hoặc vận chuyển sản phẩm. Bạn chỉ kiếm tiền thông qua hoa hồng khi tạo ra được đơn hàng thành công.

Tạo nguồn thu nhập thụ động: Tiếp thị liên kết có thể tạo ra nguồn thu nhập thụ động, không chỉ là một công việc bán thời gian dành cho những người thất nghiệp mà còn là một nguồn thu nhập bổ sung lý tưởng cho những người đã đi làm.

Võ Hà Linh hay còn gọi là chiến thần Hà Linh - Là tiktoker đang thực hiện tiếp thị liên kết trên các kênh MXH

Ưu nhược điểm khi dùng chiến lược tiếp thị liên kết

Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) là một hình thức kiếm tiền online mới và nhiều người còn mơ hồ về nó. Tuy nhiên, câu trả lời cho câu hỏi "Có nên tham gia tiếp thị liên kết Affiliate Marketing không?" là có. Tham gia tiếp thị liên kết Affiliate Marketing mang lại nhiều lợi ích như sau:

- Người tham gia không cần phải bỏ vốn để bán hàng.

- Người tham gia có thể tự chủ được thời gian, công việc và có quyền lựa chọn sản phẩm, dịch vụ để tiếp thị và quảng bá.

- Người tham gia có thể kiếm được nguồn thu nhập thụ động mỗi tháng.

Hình thức marketing này mới chỉ xuất hiện tại thị trường Việt Nam trong vài năm nên vẫn còn một số hạn chế chưa được khắc phục. Vì vậy, tiếp thị liên kết cũng có những ưu điểm và hạn chế riêng.

Ưu điểm

- Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) phù hợp với nhiều đối tượng khác nhau, không phân biệt độ tuổi, giới tính, trình độ học vấn hay nghề nghiệp. Bạn không phải trả bất kỳ khoản phí nào để tham gia Affiliate Marketing, nhưng bạn cần đầu tư một khoản tiền để xây dựng kênh như YouTube, website, Tiktok... và thực hiện chiến dịch quảng cáo.

- Một trong những lợi ích của việc làm Affiliate Marketing là bạn không cần phải nhập hàng. Bạn chỉ là người trung gian giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ đến người tiêu dùng. Bạn sẽ nhận được tiền hoa hồng khi giao dịch giữa người tiêu dùng và doanh nghiệp thành công.

- Ngoài ra, việc tham gia Affiliate Marketing không gặp rủi ro vì bạn không phải bỏ vốn hay chi phí sản xuất. Doanh nghiệp sẽ chịu trách nhiệm toàn bộ từ khâu sản xuất đến phân phối sản phẩm.

Tăng cường nhận thức về thương hiệu đối với khách hàng

Nhược điểm

Do sự phổ biến của tiếp thị liên kết và tính đa dạng của sản phẩm, cạnh tranh trong lĩnh vực này rất cao. Ngoài ra, như bạn đã đề cập, cũng có những rủi ro nhất định khi làm Affiliate Marketing, bao gồm bị lừa đảo hoặc không được thanh toán đầy đủ hoa hồng.

Trước khi bắt đầu hợp tác với bất kỳ doanh nghiệp nào, bạn cần tìm hiểu kỹ về đối tác tiềm năng và thỏa thuận chi tiết về tỷ lệ hoa hồng và thời gian thanh toán. Nếu bạn có thể vượt qua những rủi ro này, thì Affiliate Marketing là một cách tuyệt vời để kiếm tiền online và tận dụng sức mạnh của Internet để kinh doanh.

>>> Xem thêm: Affiliate marketing là gì? Hướng dẫn cách kiếm tiền online

Nền tảng tiếp thị liên kết tại Việt Nam

Tại Việt Nam, việc phát triển các nền tảng tiếp thị liên kết đang diễn ra rất mạnh mẽ và đa dạng. Các nền tảng tiếp thị liên kết phổ biến nhất tại Việt Nam hiện nay bao gồm Accesstrade, Afilink, Postaffiliate và Rada.

- Accesstrade là một trong những nền tảng tiếp thị liên kết được sử dụng rộng rãi nhất, cung cấp hàng nghìn sản phẩm từ các đối tác như Shopee, Tiki, Sendo, Lazada, FPTShop và nhiều hãng khác.

- Afilink là nền tảng tiếp thị liên kết do Adayroi phát triển, cung cấp cho đối tác liên kết hàng nghìn sản phẩm từ nhiều nhà cung cấp khác nhau.

- Postaffiliate là nền tảng tiếp thị liên kết được phát triển bởi công ty Posta Vietnam, cung cấp cho đối tác liên kết nhiều lựa chọn sản phẩm đa dạng từ nhiều thương hiệu lớn tại Việt Nam.

- Rada là nền tảng tiếp thị liên kết mới nhất tại Việt Nam, cung cấp cho đối tác liên kết nhiều lựa chọn sản phẩm từ các đối tác như Shopee, Tiki, Sendo và Lazada.

Ngoài ra, còn rất nhiều nền tảng tiếp thị liên kết khác như Cuelinks, Involve Asia, và Zanox, tùy thuộc vào thị trường mà nhà quảng cáo muốn tiếp cận.

Những điều cần chuẩn bị tiếp thị liên kết cho người mới

Mặc dù bất kỳ ai cũng có thể tham gia vào lĩnh vực tiếp thị liên kết, nhưng không phải ai cũng có thể thành công và tiến xa với phương pháp kiếm tiền này. Vì vậy, đối với những người mới bắt đầu, cần chuẩn bị cho mình một "hành trang" đầy đủ để trở thành những publisher giỏi.

Xây dựng định hướng và tư duy đúng về tiếp thị liên kết

Để thành công trong tiếp thị liên kết, việc tìm hiểu kỹ càng về các kiến thức liên quan là rất quan trọng. Điều này sẽ giúp bạn hình thành tư duy đúng đắn để có thể gắn bó lâu dài với công việc này và đạt được thành công nhất định. Thay vì vội vàng bắt đầu tiếp thị sản phẩm ngay, hãy chuẩn bị nền tảng thật tốt trước khi bắt đầu, điều này sẽ giúp bạn khởi đầu một cách thuận lợi nhất.

Nghiên cứu thị trường, đối tượng khách hàng và xác định sản phẩm quảng bá

Việc dành thời gian để nghiên cứu sâu về thị trường, khách hàng và sản phẩm không bao giờ là lãng phí mà là điều rất quan trọng. Bạn cần hiểu rõ khách hàng của mình thích gì và đưa ra cách tiếp cận hiệu quả nhất để đạt được thành công. Điều này là con đường nhanh nhất dẫn đến thành công trong tiếp thị liên kết.

Nghiên cứu thị trường, khách hàng và sản phẩm là không thể thiếu khi làm tiếp thị liên kết

Trang bị kỹ năng sử dụng các công cụ hỗ trợ digital marketing

Hiện nay, có rất nhiều công cụ hữu ích giúp bạn làm tiếp thị liên kết hiệu quả. Các công cụ như Facebook Ads, Google Ads,... có thể giúp bạn tiếp cận với đông đảo khách hàng và thu hút sự chú ý của họ. Bên cạnh đó, bạn cũng có thể tận dụng các tài khoản mạng xã hội, tạo trang bán hàng để thu hút khách hàng đến từ nhiều nền tảng khác nhau và đa chiều hơn. Sử dụng nhiều công cụ khác nhau sẽ giúp bạn tối ưu hoá hiệu quả của chiến lược tiếp thị liên kết của mình.

Sự chăm chỉ, kiên nhẫn và cầu tiến trong công việc

Nếu bạn mong muốn kiếm được nhiều tiền ngay lập tức thì việc lựa chọn công việc tiếp thị liên kết không phải là phương án tốt nhất. Tiếp thị liên kết là một quá trình từ khâu chuẩn bị cho đến kết quả cuối cùng, từ việc tạo ra nội dung hữu ích, tìm kiếm đối tác đồng hành, và xây dựng độ tin cậy từ khách hàng. Vì vậy, cần phải kiên nhẫn và chăm chỉ để tạo ra những sản phẩm chất lượng, thành công sẽ đến với bạn theo thời gian và nỗ lực của bạn.

Hợp tác với các bên cho phép tiếp thị liên kết uy tín

Với sự phát triển của công nghệ 4.0, các mạng liên kết (Affiliate network) tại Việt Nam đang ngày càng mở rộng và phát triển. Điều này giúp cho người tham gia có thể tránh khỏi việc bị lừa và đồng thời mang lại mức hoa hồng hợp lý. Các publisher có thể tìm kiếm thông tin từ các trang uy tín trên thị trường và chọn cho mình một mạng phù hợp với mức hoa hồng tốt nhất.

Tiếp thị liên kết là một lĩnh vực đầy tiềm năng và cơ hội, đặc biệt là khi thị trường kinh doanh trực tuyến đang ngày càng phát triển. Tuy nhiên, để thành công trong việc cách làm tiếp thị liên kết, bạn cần phải tìm hiểu kỹ về thị trường, sản phẩm, đối tác và các bước thực hiện chiến dịch tiếp thị liên kết. Ngoài ra, việc đo lường hiệu quả và cải thiện chiến dịch cũng rất quan trọng để đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.

>>> Xem nhiều bài học kinh doanh, kinh tế hữu ích: Kênh youtube KIEN THUC KINH TE official